Le métier de chasseur immobilier attire de plus en plus de professionnels en quête d'indépendance et de sens dans leur activité. Vous accompagnez des acquéreurs dans l'un des projets les plus importants de leur vie : trouver leur futur chez-eux.
Dans ce guide complet, nous vous expliquons tout ce qu'il faut savoir pour devenir chasseur immobilier en 2026 : formation, réglementation, statut juridique, revenus et conseils pour réussir.
Qu'est-ce qu'un chasseur immobilier ?
Le chasseur immobilier (ou chasseur d'appartements) est un professionnel mandaté exclusivement par des acquéreurs pour trouver le bien immobilier correspondant à leurs critères. Contrairement à l'agent immobilier traditionnel qui représente les vendeurs, le chasseur défend uniquement les intérêts de l'acheteur.
Les missions du chasseur immobilier
- Définir le cahier des charges : Comprendre précisément les besoins, le budget et les priorités du client.
- Rechercher activement : Prospecter sur les portails, auprès des agences, dans les réseaux de notaires, etc.
- Présélectionner les biens : Visiter en amont pour ne présenter que les biens pertinents.
- Accompagner aux visites : Guider le client et l'aider à décrypter chaque bien.
- Négocier le prix : Utiliser son expertise pour obtenir les meilleures conditions.
- Suivre jusqu'à la signature : Accompagner le client jusqu'à la remise des clés.
Bon à savoir : Le chasseur immobilier est rémunéré au succès, généralement entre 2% et 3% du prix d'achat, payés uniquement si la transaction aboutit.
Les prérequis pour devenir chasseur immobilier
1. La carte professionnelle (carte T)
Pour exercer légalement, vous devez détenir la carte professionnelle "Transactions sur immeubles et fonds de commerce", délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d'Industrie). Cette carte est obligatoire depuis la loi Hoguet de 1970.
📋 Conditions d'obtention de la carte T
- Diplôme de niveau Bac+3 en droit, économie ou commerce, OU
- BTS Professions Immobilières, OU
- Expérience professionnelle de 3 ans (avec Bac) à 10 ans (sans diplôme)
- Garantie financière (minimum 30 000€)
- Assurance responsabilité civile professionnelle
- Casier judiciaire vierge
2. La formation
Si vous n'avez pas les diplômes requis, plusieurs options s'offrent à vous :
- BTS Professions Immobilières : Formation complète en 2 ans, possible en alternance.
- Licence professionnelle immobilier : Bac+3 qui donne directement accès à la carte T.
- VAE (Validation des Acquis de l'Expérience) : Si vous avez déjà travaillé dans l'immobilier.
- Formations courtes certifiantes : Plusieurs organismes proposent des formations de quelques mois.
3. Les qualités essentielles
Au-delà des prérequis administratifs, certaines qualités sont indispensables pour réussir dans ce métier :
- Sens du relationnel : Vous êtes en contact permanent avec vos clients et vos interlocuteurs.
- Rigueur et organisation : Gérer plusieurs mandats simultanément demande une méthode infaillible.
- Réactivité : Le marché immobilier est rapide, les bons biens partent vite.
- Négociation : Défendre les intérêts de vos clients est au cœur de votre valeur ajoutée.
- Connaissance du marché : Prix au m², quartiers, tendances... vous devez tout connaître.
Quel statut juridique choisir ?
Plusieurs options s'offrent à vous pour exercer en tant que chasseur immobilier :
Agent commercial (mandataire)
Vous travaillez sous la carte T d'un réseau ou d'une agence. C'est la solution la plus simple pour démarrer : pas de carte T personnelle, pas de garantie financière à avancer. En contrepartie, vous reversez une partie de vos commissions (généralement 30% à 50%).
Micro-entreprise avec carte T
Vous obtenez votre propre carte T et exercez en indépendant. Régime fiscal simplifié, mais plafond de chiffre d'affaires (77 700€ en prestations de services). Idéal pour tester l'activité en autonomie.
Société (SAS, SARL, EURL)
Structure plus complexe mais sans limite de chiffre d'affaires. Recommandée si vous prévoyez de dépasser rapidement le plafond de la micro-entreprise ou si vous souhaitez vous associer.
💡 Notre conseil
- Débutant : Commencez en mandataire dans un réseau reconnu
- Avec expérience : Passez en micro-entreprise pour garder vos commissions
- CA > 70k€ : Envisagez la création d'une société
Combien gagne un chasseur immobilier ?
La rémunération du chasseur immobilier est très variable et dépend de plusieurs facteurs : zone géographique, volume de transactions, statut choisi.
- Débutant (1ère année) : 15 000€ à 30 000€ net
- Confirmé (3-5 ans) : 40 000€ à 70 000€ net
- Expert / Premium : 80 000€ à 150 000€+ net
Sur un appartement à 400 000€ en région parisienne avec des honoraires de 2.5%, le chasseur perçoit 10 000€ HT. Avec 10 transactions par an, cela représente 100 000€ de chiffre d'affaires.
Équipez-vous dès le départ avec les bons outils
Imovia est le CRM préféré des chasseurs immobiliers. Gérez vos clients, importez vos annonces et impressionnez vos acquéreurs avec une app dédiée.
Essayer gratuitement 7 joursLes étapes pour se lancer
Étape 1 : Se former
Obtenez les diplômes ou l'expérience nécessaires pour prétendre à la carte T. Profitez-en pour acquérir une vraie expertise du marché immobilier.
Étape 2 : Choisir son statut
Mandataire pour commencer en limitant les risques, ou indépendant si vous avez déjà un réseau et de l'expérience.
Étape 3 : S'équiper
Investissez dans les bons outils : CRM adapté, smartphone performant, véhicule fiable. Ces investissements seront rapidement rentabilisés.
Étape 4 : Développer sa visibilité
Créez votre présence en ligne (site web, réseaux sociaux), sollicitez les recommandations de vos premiers clients et développez votre réseau professionnel.
Étape 5 : Fidéliser et professionnaliser
La réputation se construit sur la durée. Soignez chaque relation client, demandez des avis, et améliorez continuellement votre service.
Les erreurs à éviter
- Sous-estimer l'administratif : Carte T, assurance, garantie... ne négligez aucune obligation légale.
- Négliger le digital : Vos clients sont sur internet, vous devez y être aussi.
- Accepter tous les mandats : Soyez sélectif sur vos clients pour garantir votre taux de réussite.
- Oublier le suivi client : Un ancien client satisfait est votre meilleur ambassadeur.
- Travailler sans outils adaptés : Un CRM professionnel n'est pas un luxe, c'est une nécessité.
Conclusion
Devenir chasseur immobilier est une aventure passionnante pour ceux qui aiment l'immobilier et le contact humain. Le marché est en croissance, les acquéreurs sont de plus en plus demandeurs de ce service personnalisé, et les revenus peuvent être très attractifs pour les professionnels qui s'investissent.
Prenez le temps de bien vous former, choisissez le bon statut pour votre situation, et équipez-vous des meilleurs outils dès le départ. Votre réussite dépendra de votre capacité à offrir une expérience client exceptionnelle à chaque mandat.
Bonne chance dans cette belle aventure professionnelle !