Combien de temps dure une mission de chasse immobilière ? Combien d'annonces faut-il consulter pour trouver le bon bien ? Quels sont les délais réels entre chaque étape ? Ce guide détaille le parcours type d'un client accompagné par un chasseur immobilier, avec des chiffres concrets issus de la pratique terrain.
Vue d'ensemble du parcours
Une mission de chasse immobilière se décompose en 6 phases distinctes, chacune avec ses enjeux et ses délais propres. Voici le déroulement chronologique complet.
Cadrage et définition du projet
Premier rendez-vous approfondi, définition des critères, signature du mandat de recherche, briefing sur le marché local.
Recherche active et pré-sélection
Sourcing quotidien, analyse des annonces, contact avec les agences, pré-visites par le chasseur, reporting hebdomadaire au client.
Visites avec le client
Organisation des visites des biens pré-sélectionnés, accompagnement et conseil pendant les visites, debriefing après chaque bien.
Négociation et offre
Analyse du prix, stratégie de négociation, rédaction et présentation de l'offre, échanges avec le vendeur/agent.
Compromis et financement
Coordination avec le notaire, vérification des documents, signature du compromis, accompagnement sur le financement.
Acte authentique
Suivi jusqu'à la signature définitive, levée des conditions suspensives, signature chez le notaire, remise des clés.
Les ratios clés d'une mission type
Ces statistiques sont issues de la moyenne des missions réalisées par des chasseurs immobiliers professionnels sur le marché français.
| Indicateur | Valeur moyenne | Fourchette |
|---|---|---|
| Annonces consultées | 150 | 80 - 300 |
| Annonces pré-sélectionnées | 25 | 15 - 50 |
| Pré-visites chasseur | 12 | 6 - 20 |
| Biens présentés au client | 8 | 4 - 15 |
| Visites avec le client | 5 | 3 - 10 |
| Offres déposées | 1.5 | 1 - 3 |
| Taux de succès (offre acceptée) | 85% | 75% - 95% |
Le ratio essentiel : Pour 150 annonces consultées, seules 5 visites seront organisées avec le client. C'est là toute la valeur du chasseur : filtrer et ne présenter que les biens vraiment pertinents.
Les blocages fréquents et comment les surmonter
1. Le client qui hésite
Certains clients ont du mal à se décider, même face à un bien correspondant à leurs critères. Solution : établir dès le départ des critères objectifs et un process de décision clair.
2. Le marché tendu
Dans certaines zones, les biens partent en 24-48h. Solution : réactivité maximale et relation de confiance avec les agents locaux pour avoir l'info en avant-première.
3. Le financement qui coince
L'offre est acceptée mais le crédit tarde. Solution : validation du financement AVANT de lancer la recherche, et accompagnement par un courtier si nécessaire.
4. Les critères irréalistes
Budget insuffisant pour les critères demandés. Solution : briefing marché dès le premier rendez-vous et ajustement des attentes si nécessaire.
Temps passé par le chasseur
Une mission de chasse représente en moyenne 35 à 50 heures de travail effectif pour le chasseur, réparties sur 3 à 4 mois.
- Sourcing et analyse : 15-20h (quotidien)
- Pré-visites : 8-12h (déplacements inclus)
- Visites client : 6-10h (déplacements inclus)
- Négociation et administratif : 5-8h
- Communication client : 3-5h
Les coûts pour le client
En plus des honoraires du chasseur (2% à 5% du prix d'acquisition), le client doit prévoir :
- Frais de notaire : 7-8% dans l'ancien, 2-3% dans le neuf
- Frais d'agence : souvent inclus dans le prix affiché (vendeur)
- Frais de dossier bancaire : 500€ à 1500€
- Assurance emprunteur : variable selon profil
Conclusion : une mission bien cadrée = une mission réussie
Le parcours d'un client avec un chasseur immobilier suit des étapes prévisibles. La clé du succès réside dans la qualité du cadrage initial et la communication régulière tout au long de la mission.
Pour les chasseurs, disposer d'outils professionnels comme Imovia permet de documenter chaque étape, de garder une trace des échanges et d'offrir une expérience client irréprochable.
Optimisez votre suivi client avec Imovia
Centralisez vos missions, documentez vos recherches et offrez une expérience premium à vos clients.
Essayer gratuitement